LAYAZZA
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sumatore si illude di acquistare; c'è pure chi arriva a far gravare sul peso lordo dichiarato anche il regalo offerto in premio!

Questi sono alcuni episodi che si verificano at tualmente nello svolgersi di questa campagna-regalo che già. è andata oltre le possibilità commerciali di sfrutta-mento.

Il Produttore Lavazza deve far conoscere questi argomenti ai commercianti che sono ancora attirati dalle lusinghe di questi sistemi, specie a coloro che vantano una discreta vendita e che potrebbero, con una condotta errata, vedere profilarsi la perdita di quella sana clien tela che faticosamente avevano legato al proprio esercizio.

Bisogna ricordare e far ricordare che il consumatore deluso e truffato solo raramente discute con il proprio fornitore e preferisce generalmente passare ad un altro negozio, senza alcun avviso, toccato oramai nella propria suscettibilità di acquirente che ha fiducia del proprio fornitore.

E' ormai chiaro che le armi che la concorrenza ha posto in uso stanno spuntandosi come si era previsto: tocca ora al Produttore Lavazza rivedere diligentemente tutti i clienti incerti o perduti facendo constatare la serietà e la linearità della condotta della Casa Lavazza.

Anche il grosso pubblico deve riuscire presto a distinguere il valore intrinseco dei vari tipi di caffè confrontando anche il divario di prezzi esistente fra le nostre qualità medie o basse e quelle di pari bontà della concorrenza che, per il gravame del regalo-premio, hanno prezzi sempre piú elevati.

E' bene quindi che questa nostra politica di vendita, che ci ha tenuto ragionevolmente al difuori del