nomia negli anziani, il cui ragiona-
mento si basa di solito su un ricco
patrimonio di esperienze.
Non meno interessante è l'impor-
tanza che si attribuisce ai ragazzi.
Mette conto di citare quanto in pro-
posito osservava uno specialista,
Jean Chaumely nel numero dello
scorso ottobre di « Venie et Publi-
citè ». Ogni ragazzo, grazie a una
intelligente opera di suggestione,
può venir trasformato a sua insa-
puta in un efficacissimo agente di
vendita.
I ragazzi esprimono la propria
opinione, anche quando non sono
interpellati. E poiché essi sono la
più straordinaria e sorprendente
« macchina parlante a ripetizione »
che mai sia stata inventata, è facile
immaginare quante volte essi rie-
scano a manifestare la medesima
opinione in una sola giornata. Ac-
cade che i genitori, assai spesso,
pur di far cessare una così spos-
sante insistenza, ricorrano all'unica
soluzione possibile: cedere.
La posizione dei ragazzi quali
consumatori e il loro compito di
agenti di vendita costituiscono solo
un aspetto del problema del ragaz-
zo a contatto con la pubblicità.
L'altro aspetto del problema è
dato dal fatto che il ragazzo è an-
che e soprattutto il futuro consu-
matore. Egli non resterà sempre un
ragazzo: sostituirà la cartella porta-
libri con la borsa porta-documenti,
i quaderni con le pratiche d'ufficio,
il monopattino con l'automobile.
modo da chi imposta campagne di
carattere generale per un intero set-
tore merceologico in concorrenza
con un altro affine. Ma i giovanis-
simi possono e debbono essere con-
siderati da chi produce e da chi
vende sotto il ben più diretto e im-
mediato profilo del « consumatore
attuale ».
Ormai più nessuno disconosce il
rivoluzionario fenomeno, determi-
natosi recentemente, per cui i ra-
gazzi e gli adolescenti sono diven-
tati i protagonisti e gli arbitri quan-
do si tratta di formulare la scelta
di un acquisto. E' ormai definitiva-
mente tramontato il sistema patriar-
cale e autoritario, ancora in vigore
pochi decenni or sono, per cui i ge-
nitori imponevano i propri gusti ai
figlioli, acquistando tutto ciò che a
questi occorreva senza neppure in-
terpellarli. Ne consegue che nel
creare tipi di prodotti e nell'impo-
stare le campagne pubblicitarie bi-
sogna mirare a un duplice obiet-
tivo: conquistare le simpatie dei ra-
gazzi e ottenere l'approvazione dei
genitori.
Se poi volgiamo l'attenzione ver-
so il particolare settore dei giocat-
toli scopriamo che il mondo picci-
no esercita le funzioni del dittatore:
è lui che impone all'industria la po-
litica di fabbricazione. Accade in-
fatti oggi, specie in America, che
gli industriali di questo ramo usino
affidare ai bimbi nuovi tipi di gio-
cattoli per giudicare poi diretta-
mente in tal modo se sia il caso di
passarli alla produzione in massa,
sulla base delle reazioni manifesta-
te dai fanciulli.
Le scoperte degli psicanalisti,
gli accertamenti degli psicologi spe-
cializzati in problemi dell'infanzia,
e, infine, le ricerche motivozionali
hanno documentato l'influsso eser-
citato dai ricordi e dalle impres-
sioni della fanciullezza e della ado-
lescenza sul comportamento del-
l'adulto. Ricordi e impressioni pos-
sono determinare forti simpatie o,
per contro, insormontabili preven-
zioni. Una recente ricerca motivo-
zionale ha messo in luce una cu-
riosa circostanza: allo slogan: « E'
la minestra che fa crescere » deve
attribuirsi l'avversione verso code-
sto cibo radicata in una larga per-
centuale di persone.
11 problema di influire sul ragaz-
zo d'oggi in vista dei vantaggi che
si potranno trarre domani dal con-
sumatore adulto è senza dubbio af-
fascinante; la sua importanza do-
vrebbe essere valutata in special