IL CVD IN CIFRE
Uffici vendita in Italia	oltre 60
Totale dipendenti	218
di cui consulenti di vendita	95
Auto vendute nel 1998	51.338
Modello più venduto nel '98 Fiat Punto (12.069 unità)
Affluenza giornaliera nella boutique accessori	150
Articoli venduti dalla boutique in un anno	oltre 32.000
Ottobre 1999 illustrato Wk 15
Le condizioni d'acquisto sono pressoché le stesse ri-
servate ai dipendenti: sconto del 15,50 per cento sul
prezzo di listino per tutti i modelli, ad esclusione di Fiat
Panda (10 per cento) e di Fiat Palio (11 per cento); sei
mesi di tassa di possesso pagata; finanziamenti a tasso
agevolato e possibilità di usufruire delle offerte promo-
zionali. È esclusa, invece, l'assicurazione per il primo
semestre; non è prevista la permuta dell'usato e si può
ordinare un solo veicolo l'anno per ogni familiare.
Al momento dell'ordine (per il quale è possibile ri-
volgersi a uno degli oltre 60 punti vendita del Cvd, ma
non alle succursali o alle concessionarie) il dipendente
o l'anziano deve precisare che l'acquisto avviene per
conto del parente e compilare un modulo di autocertifi-
cazione che attesti il legame familiare. Versa, poi, un
deposito cauzionale proporzionale alla categoria del
modello scelto: un milione se si tratta di un'auto dei
segmenti A, B o C (per esempio una Seicento, una Pun-
to o una Bravo); un milione e mezzo per una del seg-
mento D (come la Lancia Lybra e l'Alfa 156); due mi-
lioni per una vettura del segmento E e per i modelli di
nicchia. Non essendo compresa l'assicurazione, al mo-
mento del ritiro, il dipendente o il parente al quale è in-
testata la vettura deve esibire il tagliando che comprova
la copertura assicurativa.
«Da questa iniziativa - commenta Stefano Coccon-
celli, nuovo responsabile del Cvd - ci aspettiamo an-
che un positivo ritorno di immagine. 1 dipendenti, in-
fatti, sono i migliori testimonial di un'azienda; se ac-
quistano i suoi prodotti, significa che sono consapevo-
li del loro valore».
Un altro tassello, dunque, si aggiunge al ventaglio di
iniziative che il Cvd sta attuando per offrire un servizio
sempre più efficiente e completo. Quest'anno, per
esempio, sono state introdotte nuove soluzioni di paga-
mento rateale: a Formula Diretta 12 mesi, infatti, si è
aggiunta Formula Diretta 24 mesi che, oltre a raddop-
piare la durata del contratto, offre servizi di tipo finan-
ziario, assicurativo e assistenziale. Già l'autunno scor-
so, inoltre, era stata inaugurata presso la sede di Beina-
sco la boutique degli accessori, che vende a prezzi par-
ticolarmente vantaggiosi prodotti dei tre Marchi, pro-
gettati in collaborazione con le aziende leader del setto-
re e omologati secondo le più rigorose norme di sicu-
rezza. Non basta: sempre a Beinasco, ogni sabato mat-
tina viene allestito il Mercatino dell'usato (aperto a tut-
ti) dove i dipendenti possono esporre le auto - di qual-
siasi marca - e hanno a disposizione un notaio per effet-
tuare immediatamente i passaggi di proprietà.
Continua, infine, il successo delle iniziative "Porte
Aperte" che si svolgono in occasione del lancio di ogni
nuovo modello. Dal '97, sono stati oltre 120 mila i visi-
tatori e 30 mila le prove su strada. In particolare nel-
l'ultima manifestazione, dedicata alla nuova Punto, so-
no giunte a Beinasco 3.500 persone e sono state effet-
tuate mille prove su strada.
Dal gennaio scorso, poi, è attivo un sito Intranet de-
dicato al Cvd, dove i dipendenti possono trovare le
informazioni commerciali e le promozioni del mese:
l'indirizzo è http: //fiatnet. auto. fiat, it/	M